Ingrid G. arbeitet als Director of Sales in einem mittelständischen Unternehmen. Sie liebt ihren Job, ihre Kunden*innen und ihr Team. Die große Herausforderung ist ihr Chef, der keinerlei Wertschätzung zeigt, immer nur das Negative sieht und – jedenfalls ist das ihr Eindruck – sie als interne Konkurrenz versteht: aus ihrer Perspektive ein Souveränitätsthema. Die Situation ist nicht angenehm. Ingrid’s Vergütung ist aus ihrer Sicht ebenfalls nicht angemessen verglichen mit ihrer Leistung. Gespräche diesbezüglich führen ins Leere.
Um für sich klar zu bekommen, wie sie mit dieser Situation weiter umgehen soll, sucht Ingrid sich ein Coaching.
Coaching-Themen
- Was hält sie im Unternehmen, was treibt sie weg davon, wie sieht die Pro-Kontra-Argumentation aus?
- Was genau passiert da auf der Beziehungsebene mit ihrem Chef, wer hat welchen Anteil, lässt sich das konstruktiv nach vorne wenden?
- Welche beruflichen Perspektiven wünscht sie sich, wo möchte sie in 5 Jahren sein?
Coaching-Ergebnis
Ingrid G. hat in mehreren Reflexionsschleifen eine Strategie entwickelt: Sie sucht das Gespräch mit ihrem Chef, um ihre eigene Situation zu thematisieren, aber auch die Positionierung von Sales im Gesamtkontext des Unternehmens. Sales steht häufig in der Kritik und ihr Chef bekommt „die Prügel ab“. Es stellt sich heraus, dass seine Situation letztendlich in vielerlei Hinsicht spiegelbildlich zu ihrer ist. Und beide haben im Grunde das gleiche Ziel! So öffnet sich ein Weg zu einem Diskurs zwischen ihnen, aus dem neue Perspektiven und eine Basis für die Zusammenarbeit entsteht. Sie arbeiten zusammen an einer Strategie, Sales besser im Unternehmen zu positionieren und die Unternehmensstrategie zu beeinflussen …